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제목 유아동 매트 '카라즈'의 해외진출 성공법
작성자 카라즈 (ip:)
  • 작성일 2019-12-31 15:05:41
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유아동 매트 '카라즈'의 해외진출 성공법

나경 대표 "해외 배송 어려움, 이베이로 해결"

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유아동 매트 카라즈는 올해 지마켓 글로벌샵 기준 유아동 브랜드 매출 1위를 차지했다. 전년 대비 186% 성장하면서다. 현재 수출을 통해 발생하는 매출은 약 40억원 규모다.

이 회사는 최근 이베이코리아가 개최한 온라인 수출 경연 ‘제9회 이베이 수출스타 경진대회’에서 지마켓 부문 최우수상을 받기도 했다.

부피가 커 해외 배송에 부담이 드는 유아동 매트를 어떻게 해외로 수출할 수 있었을까?

나경 카라즈 대표는 아들을 키우면서 층간소음에 불편함을 느껴 유아동 매트를 직접 만들어 판매하기 시작했다.

유아동 매트는 입식 문화를 가진 서구권과 달리, 좌식 문화가 보편화된 한국이 주된 시장이라고 할 수 있다. 그러나 나 대표는 출산율 저하로 인구 감소 위기에 있는 내수 시장은 한계가 있다고 판단, 해외 시장으로 눈을 돌려 해외향 브랜딩에 신경을 썼다.

특히 이베이를 만나 해외 배송의 어려움을 극복하며 매출 고속 성장을 일으키고 있다.

■ 지마켓 글로벌 샵으로 해외서도 훨훨

카라즈 놀이방 매트는 부피와 무게가 커서 해외배송비 부담이 크다. 중량이 6kg, 14kg이기 때문에 해외 특송사 역시 부피가 큰 상품군의 배송을 꺼려하는 품목이기도 하다.

나 대표는 "지마켓 글로벌 샵에서는 안정적인 물량을 기반으로 항공운송에 저촉되지 않는 범위 내에서 가장 메리트 있는 배송 단가 및 운영 협상을 이끌어 개인 통관이 원활 하도록 세팅 돼있다"며 "특정국가를 타겟팅으로 한 배송비 할인 프로모션을 통해 고객이 평시 수준보다 많게는 70%이상 할인 된 단가로 구매하실 수 있는 프로모션을 정례화 해 운영하고 있다"고 설명했다.

이어 "특히 대만의 경우 대만 내 통관법에 따라 개인당 해외배송으로 받을 수 있는 건수가 6개월에 6회로 제한돼 있다"면서 "이런 허들을 극복하고자 대만 현지창고에 재고를 쌓아 판매하는 현지배송 프로모션을 운영하고 있는데, 현지 창고에 넣어놓고 판매를 하는 경우 제한 횟수에 포함되지 않다보니 구매 고객과 수출 기업 양쪽 모두 매우 편리하다"고 말했다.

■ 미주·유럽권으로 수출 확대

카라즈의 매트는 한국의 높은 유아동 제품 인증기준을 통과했다는 인식에, 실제 높은 제품력이 더해져 아시아권에서는 이미 인지도가 높다.

가장 많은 구매가 일어나는 국가는 일본, 대만 순이다. 나 대표는 "일본에서는 카라즈가 탑 브랜드 중 하나로 인식되고 있고, 타 동남아권에서도 선호도가 높다"고 말했다.

나 대표는 "카라즈는 제품력을 바탕으로 향후 미주나 중남미, 유럽 등으로 넒힐 예정"이라며 "2020년엔 매출 100억원대를 목표로 하고 있다"고 밝혔다.

가장 많은 구매가 일어나는 국가는 일본, 대만 순이다. 나 대표는 "일본에서는 카라즈가 탑 브랜드 중 하나로 인식되고 있고, 타 동남아권에서도 선호도가 높다"고 말했다.

나 대표는 "카라즈는 제품력을 바탕으로 향후 미주나 중남미, 유럽 등으로 넒힐 예정"이라며 "2020년엔 매출 100억원대를 목표로 하고 있다"고 밝혔다.

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